ООО Алтарим— это динамично развивающаяся компания в сфере поставок в медицинские учреждения расходных материалов. Мы специализируемся на полном сопровождении процедур по Федеральным законам № 44-Фз и № 223-Фз. Мы ищем лидера, который возглавит нашу команду продаж и выведет компанию на новый уровень. Ключевая задача:

Разработать и реализовать стратегию продаж для достижения плановых финансовых показателей, масштабирования отдела и укрепления позиций компании на рынке.
Развитие и мотивация команды.

Умение и навык ведения переговоров Очень Важно.
Инициативность.
Стратегия и планирование:
Разработка, внедрение и контроль выполнения стратегии и плана продаж компании.
Анализ рынка, идентификация новых каналов и возможностей для роста.
Прогнозирование продаж и формирование отчетности для руководства.
Управление командой:
Руководство, мотивация и развитие команды руководителей отделов, менеджеров по продажам (включая найм, обучение, адаптацию и оценку эффективности).
Постановка и контроль выполнения KPI (ключевых показателей эффективности) для каждого члена команды.
Проведение регулярных планерок, коучинга и обучения для повышения навыков команды.
Оптимизация процессов:
Разработка, внедрение и постоянное улучшение системы продаж.
Разработка скриптов, инструкций и регламентов работы отдела.
Клиентская работа и партнерства:
Личное участие в ключевых переговорах и заключении крупнейших сделок.
Выстраивание долгосрочных и партнерских отношений с ключевыми клиентами.
Разработка и реализация программ лояльности.

Опыт успешной работы в области продаж от 5-7 лет, из них не менее 3 лет на руководящей позиции.
Подтвержденный опыт: достижение плановых показателей, масштабирование команды, увеличение среднего чека, Ltv и других ключевых метрик.
Глубокое понимание полного цикла продаж и различных методик (Spin, Meddic, Challenger Sale и др.).
Опыт построения и оптимизации коммерческих процессов "с нуля" — сильное преимущество.
Навыки работы с CRM-системами и аналитическими инструментами (Excel, Google Sheets, 1-С).
Сильные лидерские качества, умение мотивировать и вдохновлять команду.
Стратегическое мышление, аналитический склад ума и ориентация на данные.
Отличные коммуникативные и презентационные навыки.
Навыки ведения переговоров и работы с возражениями на высоком уровне.

Официальное трудоустройство .
Конкурентный уровень дохода: оклад + % от выполненных планов продаж (KPI) + бонусы. Общий заработок обсуждается по результатам собеседования и напрямую зависит от ваших результатов.
Профессиональный и дружный коллектив, готовый к амбициозным целям.
Карьерные перспективы в быстрорастущей компании.

Директор по продажам/руководитель отдела продаж

Описание

Обязанности

Требования

Условия

Навыки

Вакансии по похожим условиям